作家 | 铅笔说念 黄小贵
剪辑 | 铅笔说念 祝枝杉
宠物行业的富士康要 IPO 了。
最近，中国宠物食物分娩制造商福贝宠物向港交所递交上市恳求。
关于平日破钞者来说，福贝远莫得皇家、麦富迪、网易严选、卫仕这些品牌出名。但如果通达它的招股书，会发现一个原理的事实：往日几年中国崛起的一批宠物品牌，许多都与福贝关联。
它既是工场，亦然品牌：给别东说念主代工，也卖我方的粮，但以代工为主。
按照弗若斯特沙利文数据，按 2025 年收入计较，福贝是中国第二大宠物食物第三方制造商，亦然中国第二大宠物主粮第三方制造商，市集份额分歧达到 5.3% 和 8.5%。
当悉数这个词行业都在争夺破钞者时，福贝作念的是另一门营业——向悉数东说念主卖铲子。
代工长出的巨头
福贝宠物创举东说念主汪迎春是 70 后，早在 1998 年，他就开动斗争宠物行业和宠物食物加工行业。那时中国宠物产业还远莫得今天的规模，更莫得"宠物经济"主张。
2005 年，汪迎春创办福贝宠物。聘任进入宠物食物制造，骨子上是押注了一个现时锋未变成的大市集。
福贝宠物为什么能作念大？汪迎春走的其实不是"品牌阶梯"，而是"制造阶梯"。这亦然为什么行业里每每把福贝宠物称为：宠食界富士康。
望望福贝怎样成绩的。
它同期运营两种营业：一种叫 ODM，给国表里品牌作念贴牌代工，客户提供配方，福贝细密分娩，贴上你的牌子，它赚个加工费；另一种叫 OBM，作念我方的品牌，其中最着名的叫 " 比乐 "。
从 2023 年到 2025 年，代工收入都占总收入六成傍边。其中，2025 年代工收入 6.30 亿元占总收入 61.7%。
在代工这块，福贝宠物主如果规模效应规模——六个分娩基地同期运转，单元资本被摊薄。
年份 ODM 收入 占总收入 毛利率 2023 6.13 亿 58.6% 27.7% 2024 6.24 亿 60.4% 30.4% 2025 6.30 亿 61.7% 23.1%
金沙JinSha(中国)娱乐网入口另一块是自有品牌。福贝宠物旗下最中枢的品牌叫比乐（BiLe），比乐在天猫、京东有官方旗舰店，在宠物店、宠物病院也有铺货。相似是卖猫粮，贴上我方的品牌后，利润空间统统不一样：
年份 OBM 收入 占总收入 毛利率 2023 4.32 亿 41.3% 47.1% 2024 4.04 亿 39.1% 49.4% 2025 3.50 亿 34.3% 49.1%
对比一下：代工毛利率 23%，自有品牌毛利率 49% ——卖我方的品牌，利润是代工的两倍。
福贝的逻辑是：规模制回击哺品牌品性，市集知悉率领研发。
代工的教学给自有品牌用：给头部客户代工时积贮的分娩工艺、配方研发材干，径直复用到比乐居品上。
自有品牌野心的知悉给客户用：比乐在天猫京东卖得好，知说念破钞者面前可爱鲜肉粮、烘焙粮，知说念什么价钱带增长最快，马上去代工客户那儿履行新址品。
一个典型的福贝宠物客户画像：某新锐宠物食物品牌，莫得我方的工场，找福贝定制配方、贴牌分娩。福贝一边收代工费，一边通过这个经过学习市集趋势。
2019 年，你去宠物店买猫粮，百家乐软件APP下载安装2026最新版伴计保举的大多是皇家、渴慕、爱肯拿——清一色入口品牌。那时间，" 国产宠粮 " 确凿等于 " 低端 "。
但福贝这样的代工企业花了二十年，把宠物粮的配方研发、分娩工艺、食物安全模范都磨到了不错和入口品牌正面竞争的水平。你眼赶赴电商平台搜 " 国产猫粮 "，会出现一堆你没听过的品牌——它们大多不是从零建工场，而是找福贝这样的代工场定制配方、贴牌分娩。品性和洋货差距越来越小，但价钱独一入口的一半。
福贝宠物的营业经，说白了便是：一边当富士康赚勉力钱，一边当品牌商赚溢价钱。
代工业务是基本盘，靠规模吃饭，原材料加价就难堪。自有品牌是利润引擎，毛利率是代工的两倍，但延迟需要营销参加—— 2025 年销售及营销开支 1.33 亿，比 2024 年多了 1400 万。
最怕原材料价钱波动
福贝 2023 年到 2025 年，归并三年营收都在 10 亿元以上—— 10.46 亿、10.33 亿、10.21 亿。利润分歧是 1.64 亿、1.64 亿、9824 万。毛利率 35.7%、37.9%、31.6%。
这些数字确认什么？
率先，营收确凿没增长。悉数这个词宠物食物行业年增速朝上 10%，但福贝归并两年微降，行业在涨，它在不敢越雷池一步。更扎心的是净利润—— 2025 年暴跌朝上 40%，从 1.64 亿径直掉到不到一个亿。毛利率一年之间降了 6.3 个百分点。
其次，它的现款流鄙人滑。野心现款流净额从 2024 年的 1.87 亿元骤降到 2025 年的 0.83 亿元，降幅 55.6%。账上的现款及等价物，从 2023 年的 6.26 亿元一王人降到 2025 年的 3.09 亿元——两年缩水朝上一半。
为什么这样难？
谜底藏在它的两个业务里。
代工业务，这三年从 6.13 亿增长到 6.30 亿，确凿停滞。但更勤快的是自有品牌——从 4.32 亿萎缩到 3.50 亿，两年跌掉了 19%。中枢品牌 " 比乐 " 是跌得最狠的，两年间收入少了快要 7600 万元。
这背后是热烈市集竞争：宠物食物赛说念面前挤满了玩家。中宠股份、佩蒂股份、乖宝宠物这些上市公司在握续发力，伊利、三只松鼠、双汇以致贵州茅台都晓喻要进宠物食物赛说念。当大厂跨界入场，小品牌的生涯空间被急剧压缩。福贝 " 比乐 " 在原土品牌里排第十，前边还有九个敌手，背面还有几十个追兵。
新产能的坑，亦然一大累赘。福贝 2024 年新建了两个分娩基地——福新和福佳，效力到 2025 年，产能诈欺率分歧独一 20.3% 和 28.9%。大批固定财富折旧摊销，径直把毛利率拉低了 6.3 个百分点。
另外，福贝宠物利润受原材料影响很大。2025 年原材料和耗材资本为 5.56 亿元，占销售资本 79.7%。
原材料主要包括肉类、油脂、蔬菜、添加剂。这意味着鸡肉、牛肉、鱼粉价钱飞腾，都会径直冲击利润。
2024 年利润施展较好，很猛进程便是因为原材料价钱下跌。2025 年毛利率下滑原因： 原材料价钱飞腾。招股书潜入，原材料和耗材占销售资本的 79.7% ——说白了，鸡肉粉、鱼肉粉一加价，利润就被吃掉一块。
这类富士康型企业优弊端都很明显：代奇迹念得好，能寂静，但天花板低；自有品牌思往上走，又打不外国内上市公司和跨界巨头。
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